Top 5 Retail Trends 2018

Christian Fenner
Bain and Company
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Description

Are you aware of the five most relevant trends in the retail industry? Christian Fenner, Partner at Bain & Company, will touch upon critical developments, which will impact the industry in 2018 and far beyond

April 6, 2018
Recorded:

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Speakers

Christian Fenner
Bain and Company

English transcript

Hi, my name is Cristian Fenner, partner with Bain & Company in Munich. It's a pleasure to talk to you today about retailer trends in 2018. Let me say first of all it's still only 2018. These trends, and I've got five with me today, have been around for quite a while. The first one and a very critical one for our retail clients is a decline of the hypermarket format, the big-box retail that all of you know. This is putting a lot of pressure on our retail clients who run these formats to maintain their growth profile that they've built over the last years. Secondly, we see that connected to the first trend the rise and acceleration of e-commerce. You all are very aware about this one. You see Amazon accelerating across the countries, but not only Amazon. Thirdly, we see a lot of price wars and price aggressiveness in the market. This is led in Germany by the discounters, but it's not only the discounters. The price aggressiveness is leading to a lot of issues around profitability and maintaining growth profile for our clients. The fourth topic is the ever-changing profile and phase of impulse. We see a strong trend towards convenience and our retail clients need to rethink about the right format and the right way to address this growing market segment. And last, not least, it's a combination of all of this - the question with all of these forces at play - how to maintain a growth and profitability profile for our retail clients. Thank you.

German transcript

Hallo, mein Name ist Cristian Fenner, Partner bei Bain & Company in München. Es ist mir ein Vergnügen, heute mit Ihnen über die Trends des Einzelhandels im Jahr 2018 zu sprechen. Lassen Sie mich zunächst einmal sagen, dass es immer noch nur 2018 ist. Diese Trends, und ich habe heute fünf bei mir, gibt es schon seit geraumer Zeit. Der erste und sehr kritische Punkt für unsere Privatkunden ist ein Rückgang des Hypermarktformats, des Big-Box-Einzelhandels, den Sie alle kennen. Dies übt großen Druck auf unsere Privatkunden aus, die diese Formate betreiben, um ihr Wachstumsprofil, das sie in den letzten Jahren aufgebaut haben, zu erhalten. Zweitens sehen wir, dass im Zusammenhang mit dem ersten Trend der Anstieg und die Beschleunigung des E-Commerce. Ihr alle seid euch dessen sehr bewusst. Sie sehen, wie Amazon sich in den Ländern beschleunigt, aber nicht nur Amazon. Drittens sehen wir viele Preiskämpfe und Preisaggressivität auf dem Markt. In Deutschland wird dies von den Discountern angeführt, aber nicht nur von den Discountern. Die Preisaggressivität führt zu vielen Problemen in Bezug auf Rentabilität und Wachstumsprofil unserer Kunden. Das vierte Thema ist das sich ständig verändernde Profil und die Phase des Impulses. Wir sehen einen starken Trend zur Convenience und unsere Privatkunden müssen über das richtige Format und den richtigen Weg nachdenken, um dieses wachsende Marktsegment anzusprechen. Und nicht zuletzt ist es eine Kombination aus all dem - der Frage mit all diesen Kräften - wie wir ein Wachstums- und Rentabilitätsprofil für unsere Privatkunden aufrechterhalten können. Vielen Dank.

Übersetzt mit www.DeepL.com/Translator

French transcript

Bonjour, je m'appelle Cristian Fenner, associé chez Bain & Company à Munich. C'est un plaisir de vous parler aujourd'hui des tendances des détaillants en 2018. Permettez-moi tout d'abord de dire que nous ne sommes encore qu'en 2018. Ces tendances, et j'en ai cinq avec moi aujourd'hui, existent depuis un bon moment. La première, et la plus critique pour nos clients de détail, est le déclin du format des hypermarchés, la grande surface de vente au détail que vous connaissez tous. Cela exerce beaucoup de pression sur nos clients de détail qui exploitent ces formats pour qu'ils maintiennent le profil de croissance qu'ils ont établi au cours des dernières années. Deuxièmement, nous voyons que lié à la première tendance la hausse et l'accélération du commerce électronique. Vous êtes tous très au courant de celle-ci. Vous voyez Amazon s'accélérer à travers les pays, mais pas seulement Amazon. Troisièmement, nous voyons beaucoup de guerres de prix et d'agressivité des prix sur le marché. En Allemagne, ce sont les discounters qui mènent la danse, mais il n'y a pas que les discounters qui mènent la danse. L'agressivité des prix soulève de nombreux problèmes de rentabilité et de maintien du profil de croissance de nos clients. Le quatrième sujet est le profil et la phase d'impulsion en constante évolution. Nous constatons une forte tendance à la commodité et nos clients de détail doivent repenser le bon format et la bonne façon d'aborder ce segment de marché en pleine croissance. Enfin, et ce n'est pas le moins important, c'est une combinaison de tout cela - la question avec toutes ces forces en jeu - comment maintenir un profil de croissance et de rentabilité pour nos clients de détail. Merci beaucoup.

Traduit avec www.DeepL.com/Translator

Spanish transcript

Hola, mi nombre es Cristian Fenner, socio de Bain & Company en Munich. Es un placer hablar con usted hoy sobre las tendencias de los minoristas en 2018. Permítanme decir, en primer lugar, que todavía estamos en 2018. Estas tendencias, y tengo cinco conmigo hoy, han existido durante bastante tiempo. La primera y muy crítica para nuestros clientes minoristas es el declive del formato de los hipermercados, la gran caja minorista que todos ustedes conocen. Esto está ejerciendo una gran presión sobre nuestros clientes minoristas que utilizan estos formatos para mantener el perfil de crecimiento que han construido en los últimos años. En segundo lugar, vemos que, en relación con la primera tendencia, el aumento y la aceleración del comercio electrónico. Todos ustedes son muy conscientes de esto. Se ve a Amazon acelerando a través de los países, pero no sólo a Amazon. En tercer lugar, vemos muchas guerras de precios y agresividad de precios en el mercado. Esto es liderado en Alemania por las empresas de descuento, pero no son sólo las empresas de descuento. La agresividad de los precios está llevando a muchos problemas relacionados con la rentabilidad y el mantenimiento del perfil de crecimiento de nuestros clientes. El cuarto tema es el perfil siempre cambiante y la fase de impulso. Vemos una fuerte tendencia hacia la conveniencia y nuestros clientes minoristas necesitan repensar el formato correcto y la manera correcta de abordar este creciente segmento de mercado. Y por último, no menos importante, es una combinación de todo esto - la cuestión con todas estas fuerzas en juego - cómo mantener un perfil de crecimiento y rentabilidad para nuestros clientes minoristas. Gracias.

Traducción realizada con el traductor www.DeepL.com/Translator

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